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                    ZAKER新聞 10-12

                    上線“ 9 塊 9 特價”頻道,抖音把槍口對準拼多多

                    抖音電商用直播和內容屬性破局,但明顯不滿足于此,不僅將興趣電商升級為全域興趣電商,增加用戶消費場景,發力商城和搜索,進一步深入淘寶、京東們的腹地,如今又將目光看向了 " 黑馬 " 拼多多逆襲的主陣地——下沉市場。

                    10 月 11 日有媒體報道稱,抖音電商將推出一個名為 "9 塊 9 特價 " 的新頻道,該頻道內嵌在抖音極速版 App 的商城中,目前仍處于測試狀態,只有部分用戶可以看到。

                    該頻道中主要是最高不超過 9 塊 9 的商品,還設置有爆款專區、9.9 元專區和 4.8 元專區,與拼多多 9 塊 9 專區的定位和風格極其相似。

                    在抖音發布的招商規則中,對 "9 塊 9 特價 " 頻道的目的、準則等進行了說明:上線該頻道是為了滿足極速版商城用戶的購物需求,提高用戶粘性,形成用戶 " 日銷好貨 " 的心智。

                    與普通版相比,極速版的 APP 功能普遍更簡單,比如抖音極速版就只有瀏覽功能,沒有發布作品的功能,因此占用的空間更小一些,主要面向下沉市場用戶,是幫助主體公司尋找增量、緩解流量焦慮的突破口。

                    QuestMobile 的數據顯示,今年 4 月份,抖音極速版的月度活躍用戶數達到 2.14 億。

                    在互聯網流量紅利逐漸見頂的大背景下,電商平臺們早早就意識到了深入下沉市場的重要性,并進行了跑馬圈地,爭奪更多 " 小鎮 " 用戶。

                    比如阿里推出了淘特、淘菜菜,京東重押京喜,從結果來看,下沉市場對電商平臺們的用戶增量的確起到了很大作用。

                    財報顯示,京東 2021 年的新增用戶中,有近七成來自下沉市場,淘寶 2020 年的新增年度活躍用戶也有超 60% 來自下沉市場。

                    作為電商行業的新選手,字節在不斷完善抖音電商主陣地的同時,通過極速版深入下沉市場,可以看出其對于電商大蛋糕的野心,或許也有些許嘗試推出獨立 APP ——抖音盒子不順的焦慮。

                    去年年底上線后,外界普遍認為有抖音的強大流量做支撐,抖音盒子的起點就高于很多電商平臺,后續擴張速度也會很快。

                    但后來的劇情不盡如人意,抖音盒子的存在感高開低走。易觀千帆的統計數據顯示,截止今年一季度,抖音盒子月活高峰約為 10.87 萬,同一時間段,得物 APP 端月活用戶規模為 1680 萬,小紅書則高達 2 億,均把抖音盒子遠遠甩在了身后。

                    顯然,抖音引以為傲的超 6 億日活流量并沒有如外界預期般流向抖音盒子。

                    近期便有消息傳出,抖音盒子將暫停運營,雖然相關負責人否定了這一傳聞,但其在電商江湖處于 " 查無此盒 " 的狀態似乎已經宣告字節首次嘗試獨立電商 APP 模式的失敗。

                    因此可以看到,字節對電商業務的布局更多聚焦在了抖音這一平臺上。整體策略方向上,抖音電商已經升級為全域興趣電商,為用戶提供的消費場景再度拓寬,物流服務上,抖音此前上線了 " 極速達 " 服務,近期又與京東快遞達成合作,將其接入 " 音需達 " 服務,另外,抖音還在不斷打造電商節,打造電商平臺的姿態越發明顯。

                    此次在抖音極速版上線 "9 塊 9" 頻道,也可以說是在完善作為綜合電商平臺的布局。

                    值得一提的是,除了下沉市場,電商平臺們在海外市場同樣打得火熱,拼多多 9 月初在美國市場上線的 Temu 平臺已做出了一定成績,單日下載量一度超過亞馬遜和 SHEIN 兩大巨頭,字節此前上線的 Fanno、Dmonstudio 等表現卻不盡如人意,接連被傳將停止運營。

                    綜上來看,字節盯上下沉市場,既是在完善自身布局,似乎也有對拼多多在海外市場的快速擴張發起反擊之意。

                    ZAKER 新聞出品

                    文 / 鮑星娃

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